Finne felles ground.I ' har bodd i Spania i nesten tjue år . Min kone er spansk, mine kolleger er spansk , mine kunder er spansk og av bedrifter er spansk . Over disse årene tror jeg har lært mye om " å være spansk " . Hvis du ønsker å komme inn i under- utnyttes raskt voksende spanske markedet , trenger du å vite mer enn bare å snakke spansk . Du må forstå spansk skikk, spansk etikette og spansk bedriftskultur . Ellers vil du bare være en annen amerikansk prøver å " selge spansk " . En av de mest nysgjerrige spanske skikker er " mating ritual " alle spanjoler går gjennom når de først møter en ny bekjent eller kollega. I utgangspunktet de bruker mellom tre og femten minutter prøver å finne " felles plattform " . De spør hvor den andre personen er fra og de starter der setninger med " Visste du at ... " eller " jeg en gang jobbet med ..." eller " Den siste gangen jeg var i ... " Det handler om "å finne felles grunn " tjener flere formål : prøver å fastslå om de deler felles venner og colleagues.Trying å etablere en følelse av credibility.Showing en interesse i andres background.Showing hvor viktig ens status og erfaring er.Hvis du nettopp har blitt introdusert til en spanjol , ikke prøve og kutte denne prosessen kort . For ham er det et viktig skritt for å bygge et profesjonelt forhold . Ofte er det ingen felles bånd mellom to personer , men noe av interesse alltid show up.You bør alltid huske at spanske kulturen liker ikke å være i et travelt og rushing gjennom ting . Du ønsker kanskje å få " rett på sak ", men i løpet av denne " ritual " er han opptatt dimensjonering deg opp og avgjøre om han kan stole på deg. Så sakte ned og hjelpe ham
Med " føle deg ut ". : Dennis H. Lewis
.from:https://www.bilindustrien.com/bil/travel/53066.html