Mange vil tro at revenue management og salgsstrategier automatisk utfyller hverandre. Tross alt, disse to er forbundet med hverandre dypt til hverandre. Imidlertid er denne oppfatningen idealistisk i beste fordi det i realiteten salgsavdelingen og hotellet revenue management er vanligvis på kant med hverandre. Når dette skjer, oppstår frustrasjon og dette kan hindre tankeprosess som gjør gode beslutninger mulig. Det er en god ting at fleste av hotellets inntekter ledere er villige til å inngå kompromisser for å bygge bro over gap.In mange tilfeller har det vært observert at frustrasjoner hotell inntekter ledere oppstår fra det faktum at salgsavdelingen ønsker å gi "salg" priser på upassende tider fordi de ønsker at deres bonus insentiv når de når sin kvote. Dette er mot inntektene leders jobb med å sikre overskuddet er optimalisert til enhver tid for den generelle trivsel på hotellet. Mens denne oppfatningen kan være sant i noen tilfeller, er det viktig å se forbi denne skjevheten og se dypere inn i spesifikke problemer. Blant de som kan identifiseres er: Upassende Diskontering - ved hjelp av neddiskontering strategi for å takle lav etterspørsel i markedet er en nesten automatisk reaksjon for selgere. Det har vært standard prosedyre (SOP) helt siden etterspørselen drastisk redusert på grunn av den dype resesjonen. Og når du par dette med reisende som har redusert sitt budsjett, salg folk rykke ut for å gi lavest mulig rente. Det er viktig å analysere markedet først før du gir drastiske rabatter. Effektiv rente ledelse bør prioriteres i denne case.Revenues fra ulike resultatenheter - salgsavdelingen er mer sannsynlig enn ikke å være kjent med kundeatferd. De kan faktisk hjelpe hotellets inntekter ledere i dette tilfellet ved å hjelpe utvikle hotellet sats strategi for bestemte tider i uken og måneden. Den høyeste etterspørselen fra forretningsreisende tendens til å oppstå under midtuke mens helgene er foretrukket av vacationers.Building kunderelasjoner - dette er en vanlig årsak til spenning mellom salg og inntekter ledere. Selv om inntekter ledere vet verdien av å bygge og vedlikeholde relasjoner, kan det ikke være deres første prioritet i alle tilfeller. I mellomtiden, salg folk vanligvis forsøker å imøtekomme alle klient-forespørsler på bekostning av hotellets lønnsomhet. Dette må strykes ut for å maksimere hotell salg
By:. Paul David
.from:https://www.bilindustrien.com/bil/travel/43901.html